Якорная цена (anchor price) — что это
Якорная цена — завышенная «старая» цена, которую продавец зачёркивает, чтобы реальная цена на её фоне выглядела выгодной. Классический приём распродаж: цену поднимают за две-четыре недели до акции, а в день распродажи «роняют» обратно — формально скидка есть, фактически покупатель платит столько же или больше, чем до акции.
Откуда пришло
Термин из поведенческой экономики: мозг оценивает цену не абсолютно, а относительно первого увиденного числа — «якоря». Ритейл взял эффект на вооружение давно, но на маркетплейсах он расцвёл: зачёркнутая цена, плашка «−50%» и таймер «до конца акции» формируют якорь прямо в карточке товара. Перед большими распродажами вроде чёрной пятницы якорные цены выставляются массово — за две-четыре недели до старта.
Как применять
Зачёркнутой цене не верим в принципе — верим истории цены. Рабочий способ: за пару недель до распродажи записать цены нужных вещей в заметки и в день акции сравнивать со своими записями, а не с зачёркнутой цифрой продавца. Скидка считается от реальной недавней цены: честные 15–30% на одежду — это хорошо, а «−60% от зачёркнутого» почти всегда якорь. Тот же приём работает и вне распродаж: «цена по карте» против «обычной цены» — тоже пара якорных чисел. Как проверять карточку целиком — в гиде «Как читать карточку товара», а что делать, если ловушка сработала — в статье про возвраты.
С чем путают
- Скидка
